【保存版】転職時の給与交渉術｜年収アップの秘訣と昇給交渉のコツを徹底解説

転職成功のカギを握る給与交渉。年収アップを実現するための昇給交渉は多くの方が苦手意識を持っています。自分の実績や経験は面接で上手く伝えられても年収の交渉は苦手な人多いのではないでしょうか？「自分の価値を伝えきれない」「交渉が上手くいかず、納得のいく結果を得られなかった」という悩みを抱えていませんか？

この記事では、転職時の給料交渉で高待遇を引き出すための具体的なテクニックを詳しく紹介しています。

これらの内容を理解することで、交渉の場で自分の意見を的確に伝え、企業側に納得してもらうことができます。

この記事を読み終えると、給料交渉に対する自信がつき、高待遇を引き出す具体的な方法を理解できるようになります。

転職時の給与交渉が重要な理由

転職活動では、給与交渉も非常に重要です。給与交渉をしないデメリットは大きいのですが、多くの候補者が給与交渉を避け、希望年収を上手く伝えていません。ここでは、給与交渉の重要性、給与交渉で得られるメリット、そして給与交渉をしないリスクについて詳しく解説します。

給与交渉の重要性

転職を決めた時点で、あなたは現職での評価体系や昇進の仕組みから飛び出して、自分の価値を決めて自分を別の会社に買ってもらう交渉をする必要があります。

自分の市場価値を反映した給与の獲得

転職時の給与交渉は、自分の市場価値を反映した適正な給与を獲得するために欠かせないプロセスです。例えば、現職の給与が市場平均よりも低い場合、そのまま新しい職場に移ることは、自分の価値を過小評価することになります。以下の手順で自分の市場価値を把握し、適正な給与を交渉しましょう。

転職先での給与交渉において、自信を持って自分の希望を伝えることができます。

給与以外の確認事項７選

給与交渉では、基本給だけでなく手当やその他の報酬も重要な要素です。企業によっては、基本給以外に以下のような報酬が提供されることがあります。

これらを含めた総合的な報酬パッケージを考慮することで、転職後の生活設計をより具体的に描くことができます。

企業は採用のために交渉余地を残してる

多くの企業は、優秀な人材を確保するために給与交渉の余地を残しています。これは、企業が候補者に柔軟な対応をすることで、より良い条件で人材を確保しようとするためです。具体的には以下のような点があります。

初回提示の給与は予算内

企業は採用コスト抑制のため、初回提示の給与が上限でない場合が多い。

スキルや資格前提の採用

スキルや資格前提の採用では、高い給与や特別手当が用意されている場合がある。

企業の採用姿勢を確認

採用が新規、業績拡大、欠員によるものかを確認して対応する。

このように、給与交渉は単なる金銭的な話し合いではなく、自分の価値を認めてもらうための重要なステップです。しっかりと準備をし、自分の希望を正確に伝えることで、転職後の満足度を高めることができます。

給与交渉で得られる5つのメリット

給与交渉は、多くの人が苦手意識を持つものです。しかし、実は給与交渉には、以下のような5つのメリットがあります。

日本人なのでお金の話が苦手な人は多いと思います。しかし、給与交渉で気を引けてしまう必要はありません。 むしろ、自分自身を成長させるための重要な機会です。

今回紹介した５つの秘訣を参考に、ぜひ積極的にチャレンジしてみてください。

給与交渉をしないで転職するリスクは大きい

給与交渉をしない転職活動は、その後の転職先での勤務やキャリア形成で大きなリスクを伴います。

ここでは、給与交渉をしない場合の3つの落とし穴と、後悔のないキャリアアップを実現するためのポイントについて解説します。

これらのリスクを避けるためにも、転職時の給与交渉は非常に重要です。自分の価値を正しく評価し、それを基に適正な給与を得るための交渉を行いましょう。

年収アップを実現する給与交渉の準備

自己分析：自分の市場価値を知る

転職活動で給与交渉するための準備として、自分のキャリアの棚卸をして経験やスキルを見つめなおす自己分析は必須です。自分で自分の市場価値を把握しない状態で、給与交渉するのは不可能です。自分の中で給与交渉の根拠を持つためにも以下のステップで自己分析を行いましょう。

スキルと経験のリスト化

給与交渉の材料となるスキルや強みとなる経験を募集要項に合わせて詳細にリストアップ。

成功事例の整理

成功事例（プロジェクト・業務）を手法や数値を使って具体的に整理。

自己評価の実施

スキル、経験、成功事例を自己評価し、可能であれば友人などからフィードバックをもらう。

転職活動を成功させるためにもっと詳しい自己分析の方法を知りたい人は、【社会人こそ自己分析が必須】転職を成功させて最適な職場環境を！　も参考にしてください。

市場調査：業界・職種の平均年収を調査

自己分析が完了したら、次は市場調査を行いましょう。この段階で業界や職種の平均年収を調査することで、給与交渉に自信を持って臨むことが可能です。市場調査は次の方法で行います。

政府や民間の業界レポートを活用する

まずは、政府や業界専門のレポートや統計資料から、最新の業界動向や給与水準に関する情報収集を行いましょう。情報源としては、以下のようなものが挙げられます。

これらの情報源から、以下の項目を確認しましょう。

2. 転職サイトや業界誌の情報を活用する

業界レポートに加え、転職サイトや業界誌などからも情報収集を行いましょう。以下のようなサイトや雑誌が参考になります。

3. これらのサイトや雑誌では、求人情報だけでなく、業界の給与水準に関する記事なども掲載されています。同じ職種の求人情報を複数比較し、提示されている給与レンジを確認しましょう。

自信を持って給与交渉するテクニック

自信を持って給与交渉するには、企業が納得する希望年収の範囲を設定し、給与交渉でスキルや実績を数値でアピールし、企業のニーズにあなたの経歴が合致する点を強調することが重要です。

企業が納得できる希望年収のレンジを設定

自己分析と市場調査ができたら、転職時の希望年収の範囲を設定しましょう。基本給だけでなく手当やボーナスも含めた総合的な報酬パッケージを考慮に入れて、転職初期の最低希望年収を慎重に決定します。

希望年収の下限の設定で考慮すべきポイント

現職の労働環境が酷すぎたり、退職してからの転職活動が貯蓄がなくて厳しい時は柔軟に考える必要があります。しかし、転職は多かれ少なかれリスクが伴うので、年収の下限の設定では年収増を前提に以下の項目を意識しましょう。

私は今も事業会社で採用の責任者をしていますが、募集要項の中に年収の目安を記載します。

例：年収の目安：経験を考慮して年収500～700万程度

こういう応募に対して、現状の年収が500万円なのに、希望最低年収額が700万円以上という候補者がいます。こうした場合、履歴書や職務経歴書を30秒読んだ時点で、特別な資格や実績が目にとまらない場合は不採用にします。

希望年収の最大値の設定で考慮すべきポイント

希望年収の最大値は、個人が目指す理想的な金額ですが、スキル、経験、市場価値を考慮して設定することが不可欠です。

年収の最大値は採用企業の予算も考慮しないと、過大な希望を持っていると思われてしまい、面接で不利に働くことがあるので注意しましょう。

希望年収のレンジが広すぎると、採用担当者にミスマッチだと判断されてしまう可能性があります。そのため、現実的な金額を設定し、最低年収と大きな乖離がない範囲内で希望年収の最大値を設定することが重要です。

希望年収のレンジを設定することは、給与交渉を成功させるために重要なステップです。上記のポイントを参考に、自分に合った希望年収を設定し、自信を持って給与交渉に臨みましょう。

給与交渉ではスキルや実績を数値でアピール

給与交渉の際には、自分のスキルや実績を効果的にアピールすることが重要です。企業に対して自分の価値を示すために、以下の３つポイントを押さえましょう。

①具体的な数字で成果を裏付ける

現職で達成した成果を伝える場合、単に「売上アップできた」ではなく、「売上を前年比で20％向上させた」と具体的に数字を使うのが基本です。

例えば、「業務プロセス改善のプロジェクトを予定より2ヶ月早く完了し、残業時間を35％削減することに貢献した」というように数値を入れて説明します。

②成功事例の詳細を説明する

単にプロジェクトを紹介するのではなく、「どのような課題があり、どのように解決したか」を詳細に説明しましょう。課題解決のプロセスを明確にすることで、あなたの能力を存分にアピールできます。

③資格・スキルで実力を証明する

「TOEICスコア850点」や「ファイナンシャルプランナー2級」など、客観的な指標でスキルを証明しましょう。
資格やスキルが成果にどのように繋がったのかを具体的に説明することで、説得力が増します。

企業のニーズに合致する点を強調

給与交渉で成功するためには、自分が企業のニーズにどれだけマッチしているかを明確に示すことが非常に重要です。以下のステップで企業のニーズに合致している点を効果的にアピールしましょう。

企業のニーズに合致する点を強調するために、以下の例文で具体的な理解を深め、自分のケースに合わせて改善して使ってみてください。

上記の例文は、数値を使用し、何をどのように実現したのか具体性をもたせています。

×「経験とスキルがある」→〇「5年の経験と品質管理のスキル」

×「綿密なコミュニケーションの実現」→「綿密なコミュニケーションをSlackの導入により実現」

上記のポイントを意識して、企業のニーズに合致するアピールポイントを準備することで、自信を持って謙虚な姿も忘れず企業にアピールし、あなたの成果に見合った報酬を獲得しましょう！

給与交渉を失敗しないためのポイント

給与交渉を成功させるためには、根拠のある適正な希望年収を提示し、企業の予算状況を理解した上で交渉に臨むことが重要です。現在の年収が市場価値より低い場合には、現状の年収をベースに交渉するのは不利になります。

給与交渉で根拠のない希望年収はマイナス

給与交渉において、根拠のない希望年収はプロフェッショナルとしての信頼性が損なわれる可能性があります。

企業は給与交渉の過程で、候補者が市場価値や自己の価値を正確に理解しているかどうかを判断します。根拠のない年収要求は、不合理な評価や準備不足と捉えられ、企業との信頼関係に影響を及ぼすことがあります。

給与交渉では、自分のスキルや業績を根拠にした現実的な希望年収を提示することが重要です。これにより、企業との信頼を築り、成功につながる交渉を行うことができます。

採用する企業の予算を理解する

給与交渉はあなたの価値を明確に示す絶好の機会です。しかし、多くの人が企業の採用予算や給与体系を理解せずに交渉して後悔しています。

求人情報やインターネットを通じて、同業他社の給与水準を調査し、企業が提供する給与の範囲内で交渉を進めることで現実的かつ適切な給与交渉が可能になります

給与交渉前に求人情報や競合企業の状況を詳細に調査し、適切な質問を準備することで、ベストな給与交渉ができるようになります。

現在の年収をベースに給与交渉すべきか？

給与交渉では、多くの候補者は現在の年収をベースに希望年収を設定します。しかし、これは必ずしも適切な方法とは言えません。現在の年収はあくまでも参考情報であり、応募するポジションでのあなたの市場価値を反映しているとは限りません。

現在の年収は、過去の職務経歴や実績に基づいて決定されています。しかし、転職後は新しい職場で新たな役割を担うことになります。また、人によっては、現在の年収よりも以前の職場の給与が高い場合もあります。そのため、希望年収を現在の年収を基準にすると本来の価値を十分に評価してもらえない可能性があります。

現在の年収は、あくまでスキル・経験・実績などと同じように年収を交渉する根拠の1つです。 実際に給与交渉を行う前に、家族や友人、キャリアコンサルタントなどに協力してもらい、想定される質問や回答を練習することで、本番での自信につなげることができます。

給与交渉において、現在の年収をベースにすることは避けるべきです。客観的なデータに基づいた希望年収を設定し、企業との建設的な交渉を進めることで、理想の報酬を獲得しましょう。

給与交渉の成功事例

給与交渉を成功させている人は、職務経歴書に書ききれない強みやを面接でアピールできたり、複数のオファーを同時に手に入れています。また、給与交渉のアドバスや代行をしてくれる転職エージェントを上手に活用しています。

職務経歴書に記載してない強みを面接でアピール

給与交渉に成功するためには、職務経歴書に記載されていない強みを面接でアピールすることが重要です。転職先企業は、業界内の人脈や取得した資格、研修、継続的な学習の姿勢などを求めています。

以下に、具体的に自分の強みを示す実例を見てみましょう。

複数の内定を獲得し交渉を有利に進める

複数の内定を獲得することは、給与交渉を有利に進めるための強力な武器となります。複数の企業から評価されていることを示すことで、自分がいかに価値の高い人材であるかをアピールし、希望に沿った条件を引き出しやすくなります。具体的な方法は以下の通りです。

他社からのオファーを活用

面接時に、他社からの内定やオファーがあることを伝えましょう。「他社からも〇〇万円のオファーを頂いています」など、具体的な数字を提示することで、説得力が増します。ただし、自慢話にならないよう、あくまで自分の価値を伝えるための材料として活用することが重要です。

比較検討を行い最良の条件を選択

複数のオファーを比較検討し、給与だけでなく、福利厚生やキャリアパス、企業理念など、総合的に判断して最良の条件を選択しましょう。焦らずじっくり検討し、後悔のない選択をすることが大切です。

転職エージェントのサポートを活用する

転職活動は、情報収集や企業とのやり取りなど、多くの時間と労力を必要とするものです。特に、希望に合致する求人を探したり、給与交渉を有利に進めたりするのは、経験がないと難しいと感じることが多いでしょう。

転職エージェントを活用することで、転職活動にかかる負担を軽減し、より効率的に希望の転職を実現することができます。

転職エージェントは、転職活動において頼れる存在です。上手に活用することで、希望の転職をより早く、より確実に実現することができます。

まとめ

転職成功の重要な要素である給与交渉。年収アップを実現するためには、自分の価値を正しく評価し、希望する報酬を獲得するための重要な機会です。しかし、多くの人にとって、給与交渉は苦手意識があるものです。

この記事では、転職時の給与交渉で高待遇を引き出すための具体的なテクニックを紹介しました。

ポイントは以下の通りです。

これらのテクニックを参考に、しっかりと準備をして給与交渉に臨むことで、高待遇を引き出し、転職活動を成功させましょう。転職活動は、人生における大きな決断の一つです。焦らずじっくりと検討し、自分に合った道を選んでください。